Työpajoista Wal Martin toimittajiin: kuinka kiinalaiset lasten selkärankat valmistavat tehtaat voittavat maailmanlaajuisten vähittäiskaupan jättiläisten sydämet

Mielettömän alku

Yiwun ARROW sijaitsee vilkkhaassa teollisuusalueella Zhejiangissa, Kiinassa. Jo vuonna 2008 se oli vain pieni perheyrityksen työpaja. Heillä on 15 innoittunut käsityöläistä, jotka erikoistuvat lasten selkärankojen valmistamiseen leikkisillä suunnitteluratkaisuilla ja lasten turvallisilla materiaaleilla. Monien vuosien ajan he ovat hiljaa toimittaneet paikallisille boutiquelihaksille, ja heidän sitoutumisensa laatuun on jäänyt suurten vähittäiskaupan brändien huomiotta.

Pelin muuttaja: Wal Martin tarjouspyyntö (RFP)

Vuonna 2014 Wal Mart etsi maailmanlaajuisesti toimittajia "lasten seuraavan sukupolven selkkäreihin", mikä aiheutti koko teollisuudelle järkytyksen. He eivät etsineet pelkästään valmistajia, vaan toivoivat löytävänsä kumppaneita, jotka pystyisivät yhdistämään luovuutta, kestävyyttä ja laajennettavuutta.

ARROW:n tiimi ei epäröinyt. He viettivät yön valppaana ja suunnittelivat huolellisesti stadion-alustan, jossa esiteltiin heidän PVC-vapaata kankaastaan, mahdollisuutta räätälöidä ompelut sekä kiinnostavia suunnitteluyhdistelmiä, jotka saivat inspiraationsa kiinalaisesta kansanperinteestä. Erottuakseen joukosta he sisällyttivät jopa prototyyppisen selkkärin, joka voi toimia myös irrotettavana tyynynä koulun nukkumisaikaa varten.

Hermostuttava neuvottelu

Wal Martin tarkastajat lensivät yllättäen tehtaalle vierailulle. He tarkastivat jokaisen kulman, alkaen kankaan testauslaboratoriosta ja päättyen ompelupisteeseen. Kun heitä kysyttiin laadunvalvonnasta, tehdasjohtaja näytti ylpeänä varastoseinää täynnä todistuksia – OEKO-TEX, CPSIA ja kaikki turvallisuusstandardit, mitä vain voitiin ajatella.

Mutta mikä ovat todelliset esteet? Tehtaan 'lastentestaussuunnitelma'. He kutsuivat paikallisista kouluista oppilaita testaamaan prototyyppiä ja keräämään palautetta hihnojen mukavuudesta ja taskujen sijoittelusta. Wal Martin ostajat olivat vakuuttuneita. Tämä ei ole vain tuote, 'sanoi yksi heistä. Tämä on rakkauden työtä.

Lansierous, joka leviää koko maailmaan

Kuusi kuukautta myöhemmin ensimmäiset 50 000 selkäreppua asetettiin Wal Martin kauppojen hyllyille Pohjois-Amerikassa. Tämä sarja sisältää elävänvärisiä panda-, lohikäärme- ja kirjokerttutapoja, joissa jokaisessa on piilotettu välipala-alue ja henkilökohtainen merkkipaikka.

90 päivän sisällä tämä tuottilinja myytiin loppuun. Wal Mart tilasi kiireellisesti 100 000 sarjaa, ja ARROW:n tehdas laajeni yhdessä yössä 50 000 neliömetriin. Nykyään heidän selkäreppunsa ovat keskiössä Wal Martin takaisin kouluun -toiminnassa. Sosiaalisen median vaikutushenkilöt jakavat sosiaalisessa mediassa avausvideot lapsistaan, jotka heiluvat värikkäissä suunnitelmissa.

perinne

Arrowille yhteistyö Wal Martin kanssa ei ole ainoastaan kaupallinen voitto, vaan myös heidän tehtävänsä vahvistus: luoda reppuja, jotka herättävät iloa ja suojavat lasten turvallisuutta. Heidän toimitusjohtajansa sanoi: "Olemme aloittaneet matkan, jossa teemme reppuja omille lapsillemme. Nyt voimme tehdä reppuja lapsille ympäri maailmaa."

Jos olet valmis muuttamaan pienellä erällä aloittamasi intohimon maailmanlaajuiseksi menestystarinaksi, kirjoitetaan seuraava tärkeä luku merkillesi.