Mapagkumbabang simula: Ang Yiwu ARROW ay matatagpuan sa isang abala at industriyal na lugar sa Zhejiang, Tsina. Noong 2008 pa lamang, ito ay isang maliit na pamilyang workshop. Mayroon silang isang koponan na binubuo ng 15 mapasidhing manggagawa na espesyalista sa paggawa ng mga backpack para sa mga bata na may kasiyahan at malikhaing disenyo...
Mapagkumbabang simula
Ang Yiwu ARROW ay matatagpuan sa isang abala at mabulaklak na industriyal na lugar sa Zhejiang, Tsina. Noong 2008 pa lamang, ito ay isang maliit na pamilyang workshop. Mayroon silang isang koponan na binubuo ng 15 mapagpasidhing manggagawa na espesyalista sa paggawa ng mga backpack para sa mga bata na may kasiyahan sa disenyo at ligtas na materyales para sa mga bata. Sa loob ng maraming taon, tahimik nilang tinustusan ang mga lokal na boutique store, at ang kanilang dedikasyon sa kalidad ay hindi napansin ng mga kilalang retailer.
Nagpapabago ng laro: Ang RFP ng Wal Mart
Noong 2014, hinanap ng Wal Mart ang mga tagapag-suplay ng "susunod na henerasyon ng mga backpack para sa mga bata" sa buong mundo, na nagdulot ng malalim na epekto sa buong industriya. Hindi lamang sila naghahanap ng mga tagagawa, kundi umaasam din silang makahanap ng mga kasosyo na kayang maisama ang kreatividad, pagkakapuwesto sa kapaligiran, at kakayahang palawakin.
Ang koponan ng ARROW ay hindi nag-atubiling kumilos. Nagmadali sila nang buong gabi at maingat na nilikha ang isang platform na kahalintulad ng isang stadium, na ipinakita ang kanilang tela na walang PVC, mga opsyon para sa pasadyang panahi, at mga kakaibang kombinasyon ng disenyo na inspirado sa mga kuwentong-bayan ng Tsina. Upang tumandaan, isinama nila pa ang isang prototype ng backpack na maaari ring gamitin bilang maihihiwalay na unan para sa oras ng pahinga sa paaralan.
Nakakabagot na negosasyon
Biglaang lumipad ang mga auditor ng Wal Mart patungo sa pabrika para sa isang bisita. Sinuri nila ang bawat sulok mula sa laboratoryo para sa pagsusuri ng tela hanggang sa estasyon ng panahi. Kapag tinanong tungkol sa kontrol sa kalidad, ipinakita ng pamunuan ng pabrika nang may kagandahang-loob ang isang pader na puno ng mga sertipiko—OEKO-TEX, CPSIA, at bawat pamantayan sa kaligtasan na umiiral.
Ngunit ano nga ba ang tunay na mga hadlang? Ang 'plano sa pagsubok sa mga bata' ng pabrika. Inanyayahan nila ang mga lokal na mag-aaral upang subukan ang prototype at magbigay ng puna tungkol sa kaginhawahan ng mga strap at posisyon ng mga bulsa. Na-convince ang mga buyer ng Wal Mart. Hindi lang ito isang produkto, "sabi ng isa sa kanila. Ito ay gawa ng puso at pagmamahal.
Pagsisimula na kumakalat sa buong mundo
Anim na buwan mamaya, ang unang 50,000 na backpack ay inilagay sa mga shelf ng Wal Mart sa buong North America. Ang seryeng ito ay may makulay na disenyo ng panda, dragon, at maya-maya, bawat isa ay may nakatagong compartment para sa meryenda at isang personalisadong espasyo para sa brand.
Sa loob ng 90 araw, naubos na ang buong linya. Agad na nag-order ang Wal Mart ng 100,000 na set, at ang workshop ng ARROW ay pinalawak nang biglaan hanggang 50,000 square meters. Ngayon, ang kanilang mga backpack ang pangunahing produkto sa mga aktibidad ng Wal Mart para sa 'back to school'. Ang mga influencer sa social media ay ibinahagi ang mga video ng 'unboxing' kung saan ang kanilang mga anak ay nag-iingay habang binubuksan ang mga colorful na disenyo.
legasi
Para sa Arrow, ang pakikipagtulungan sa Wal Mart ay hindi lamang isang komersyal na tagumpay, kundi pati na rin ang pagpapatunay sa kanilang misyon: na gumawa ng mga backpack na makapagpapaliwanag ng kagalakan at magprotekta sa kaligtasan ng mga bata. Ayon sa kanilang CEO, "Nagsimula na kami sa biyaheng gumawa ng mga backpack para sa aming sariling mga anak. Ngayon, maaari na nating gawin ang mga backpack para sa mga bata sa buong mundo."
Kung handa ka nang i-convert ang iyong pasyon para sa maliit na produksyon sa isang global na kwento ng tagumpay, hayaan mong isulat natin ang susunod na mahalagang kabanata para sa iyong brand.
EN
