Od radionica do dobavljača Wal Marta: kako kineske tvornice otvaraju otvore za djecu

Skloni početak

Yiwu ARROW se nalazi u živom industrijskom području u Zhejiang, Kina. Još 2008. godine, bila je to mala obiteljska radionica. Imaju tim od 15 strastvenih zanatlija koji se specijaliziraju za izradu dječjih ranac s igračkim dizajnom i materijalima bezbednim za djecu. Već godinama tiho snabdijevaju lokalne butikove, a njihova posvećenost kvalitetu je prošla ispod radara velikih trgovina.

Promjena igre: Wal Mart RFP

U 2014. godini Wal Mart je tražio dobavljače "sljedeće generacije dječjih ranac" diljem svijeta, što je donijelo šok valove u cijeloj industriji. Ne traže samo proizvođače, već se nadaju i partnerima koji mogu integrirati kreativnost, održivost i skalabilnost.

Arrowov tim nije oklijevao. Ostali su budni cijelu noć i pažljivo izradili platformu stadiona, prikazujući svoju nulu PVC tkanine, prilagodljive mogućnosti vezanja i maštovite kombinacije dizajna inspirirane kineskim folklorom. Da bi se istaknuli, čak uključuju i prototip ruksak koji može služiti i kao odvojivi jastuk za školski san.

Pregovori o grizi noha

Wal Martovi revizorci su iznenada došli u posjetu tvornici. Pregledali su svaki kut od laboratorija za testiranje tkanina do šavne stanice. Kad su ih upitali o kontroli kvalitete, upravitelj tvornice ponosno im je pokazao zid s certifikatima - OEKO-TEX, CPSIA i svaki sigurnosni standard pod suncem.

Ali koje su to prave prepreke? Plan fabrike za testiranje djece. Pozvali su lokalne studente da testiraju prototip i prikupljaju povratne informacije o udobnosti traka i postavljanju u džepove. Kupci Wal Marta su prodati. Ovo nije samo proizvod", rekao je jedan od njih. Ovo je rad ljubavi.

Lansiranje koje je prošlo svijet.

Šest mjeseci kasnije, prvih 50.000 ranac je stavljeno na polici Wal Marta širom Sjeverne Amerike. Ova serija ima živopisne modele panda, zmaja i pauna, s svakom skrivenim odjeljkom za grickalice i personaliziranim slotom za brend.

U roku od 90 dana, ova linija je rasprodata. Wal Mart je hitno naručio 100000 kompleta, a ARROW-ova radionica je proširena na 50000 kvadratnih metara preko noći. Danas su njihove ruksake glavni sadržaj Wal Mart-ovih aktivnosti za povratak u školu. Influencerovi na društvenim mrežama podijelili su otvorene video snimke svojih djece kako se tresu u bojama.

bašina

Za Arrow, suradnja s Wal Martom nije samo komercijalna pobjeda, već i potvrda njihove misije: stvaranje ranac koji mogu stimulirati sreću i zaštititi sigurnost djece. Kao što je njihov izvršni direktor rekao: "Počeli smo putovanje stvaranja ranac za našu djecu. Sada možemo napraviti ruksake za djecu širom svijeta.

Ako ste spremni da svoju malu strast pretvorite u globalnu uspješnu priču, dopustite nam da napišemo sljedeće važno poglavlje za vaš brend.