Საწარმოებიდან ვოლმარტის მომარაგებლებამდე: როგორ იმსხვრევენ ჩინური ბავშვების საფენტანების საწარმოები გლობალური საცალო ვაჭრობის გიგანტების გულებს

Მოდესტული საწყისები

Ივუს ARROW მდებარეობს ჩინეთის ძეჯანის პროვინციაში, ცხადების სავაჭრო ზონაში. კიდევ 2008 წელს ეს იყო მცირე სახლობრივი სამუშაო მასწავლებელი. მათ ჰყავთ 15 მოტივირებული მომხელებისгან შემდგარი გუნდი, რომლებიც სპეციალიზდებიან ბავშვების საყურების წარმოებაში — თამაშული დიზაინით და ბავშვებისთვის უსაფრთხო მასალებით. რამდენიმე წლის განმავლობაში ისინი უხმოურად მომარაგებდნენ ადგილობრივ ბუტიკებს, ხოლო ხარისხზე მათი მიდგომა დიდი სახელის მქონე საცალო ვაჭრების ყურადღების გარეთ რჩებოდა.

Თამაშის ცვლელი: ვოლმარტის მოთხოვნის მოწოდება

2014 წელს Wal Mart მოძებნა მთელს მსოფლიოში «შვილების შემდეგი თაობის სკოლის ჩანთების» მომწოდებლებს, რამაც მთელ ინდუსტრიაში შოკური ტალღები გამოიწვია. ისინი არ ეძებდნენ მხოლოდ წარმოებლებს, არამედ იმ პარტნიორებს, რომლებიც შეძლებენ შეერთებას კრეატიულობას, მდგრადობასა და მასშტაბირებას.

ARROW-ის გუნდი არ დაიდრო. ისინი მთელი ღამე გაატარეს სტადიონის პლატფორმის შექმნაზე, რომელიც წარმოადგენდა მათ ნულოვან პვც სასტუმრო ტკბილეულს, მომხმარებლის მიხედვით შესაძლებელ გამოყვანის ვარიანტებს და ჩინური ფოლკლორიდან მოგონილ ფანტასტიკურ დიზაინ კომბინაციებს. გამორჩევის მიზნით ისინი შეიტანეს ასევე პროტოტიპის სკოლის ჩანთა, რომელიც სკოლაში ძილის დროს ასევე გამოიყენება გამოსაყვანი ბარძიმად.

Ნერვიული მოლაპარაკება

Wal Mart-ის აუდიტორები უცებ მოვიდნენ საწარმოში სტუმრობის მიზნით. ისინი შეამოწმეს ყველა კუთხე — სასტუმრო ტკბილეულის ტესტირების ლაბორატორიიდან დაწყებული და სილამაზეს დამუშავების სადგურამდე. ხარისხის კონტროლის შესახებ კითხვის შემდეგ საწარმოს მენეჯერი განსაკუთრებით ამბობის გამოაჩენდა სერტიფიკატების კედელს — OEKO-TEX, CPSIA და ყველა უსაფრთხოების სტანდარტს.

Მაგრამ რა არის ნამდვილი ბარიერები? ქარხნის შვილების ტესტირების გეგმა. ისინი დაიწყეს ადგილობრივი სტუდენტების მოწვევა პროტოტიპის ტესტირების და ფართო კომენტარების შეგროვების მიზნით სტრაპების კომფორტისა და ჯიბეების განლაგების შესახებ. უოლმარტის ყიდულებლები დარწმუნდნენ. ეს არ არის უბრალო პროდუქტი, — თქვა მათგან ერთ-ერთმა. ეს არის სიყვარულით შესრულებული შრომა

Გაშვება, რომელიც მთელს მსოფლიოს მოიცავს

Ექვსი თვის შემდეგ, პირველი 50 000 სასწავლო ჩანთა ჩამოაყენეს უოლმარტის ჩანთების ფართო ქსელში ჩრდილოევროპაში. ეს სერია მოიცავს ცოცხალ პანდას, ძრახვსა და ფაზანს, რომელთა თითოეულს აქვს დამალული საჭმლის განყოფილება და პერსონალიზებული ბრენდის სლოტი.

90 დღეში ეს სერია სრულიად გაიყიდა. უოლმარტმა სასწრაფოდ შეაკვეთა 100 000 კომპლექტი, ხოლო ARROW-ის საწარმო ღამით გაფართოვდა 50 000 კვადრატული მეტრით. დღესდღეობით მათი სასწავლო ჩანთები უოლმარტის «სასწავლებლად დაბრუნების» აქციების მთავარი შინაარსია. სოციალური მედიის ინფლუენსერები გაზიარებდნენ ღია ყუთების ვიდეოებს, სადაც მათი შვილები ფერადი დიზაინებით არიან შემოსილნი.

lEGACY

Სრული შეთანხმების შემთხვევაში, Arrow-ის თანამშრომლობა Wal-Mart-თან არ არის მხოლოდ კომერციული გამარჯვება, არამედ მათი მისიის დამტკიცებაც: შექმნას საფენები, რომლებიც აძლიერებენ ბავშვების ბედნიერებას და იცავენ მათი უსაფრთხოებას. როგორც მათი გენერალური დირექტორი აღნიშნავს: "ჩვენ დავიწყეთ საფენების შექმნის მოგზაურობა ჩვენს საკუთარ შვილებზე. ახლა ჩვენ შეგვიძლია შევქმნათ საფენები მთელი მსოფლიოს ბავშვებისთვის"

Თუ თქვენ მზად ხართ მცირე სერიის პროექტს გლობალურ წარმატებას გადააქციოთ, მოდით, ერთად დავწეროთ თქვენს ბრენდს შემდეგი მნიშვნელოვანი თავი.