Fra verksteder til leverandører for Wal Mart: hvordan kinesiske fabrikker av barnesekker vinner hjertene til globale detaljhandelsgiganter

En beskjeden start

Yiwu ARROW ligger i et travelt industriområde i Zhejiang i Kina. Allerede i 2008 var det bare et lite familieverksted. De har et team på 15 engasjerte fagfolk som spesialiserer seg på å lage barnesekker med lekfulle design og materialer som er trygge for barn. I mange år har de stille levert til lokale butikker med spesialutvalg, og deres dedikasjon til kvalitet har gått ubemerket forbi store detaljhandelsmerker.

Spillendrener: Wal Marts anbudsforespørsel

I 2014 søkte Wal Mart etter leverandører av «barnesekker for neste generasjon» verden over, noe som skapte bølger i hele bransjen. De lette ikke bare etter produsenter, men håpet også å finne partnere som kunne integrere kreativitet, bærekraft og skalerbarhet.

ARROWs team ikke nølte. De ble oppe hele natten og laget nøye en stadionplattform som viste fram deres PVC-frie stoff, tilpassede broderimuligheter og fantasifulle designkombinasjoner inspirert av kinesisk folketradisjon. For å heve seg fra mengden inkluderte de til og med en prototype på en ryggsekk som også kan brukes som en frakoplerbar pute for skolens naptid.

Nagleslittende forhandlinger

Wal-Marts revisorer fløy plutselig til fabrikken for et besøk. De inspiserte hver eneste hjørne – fra stofftestlaboratoriet til syestasjonen. Da de ble spurt om kvalitetskontroll, viste fabrikklederen stolt fram en vegg med sertifikater – OEKO-TEX, CPSIA og alle sikkerhetsstandarder man kan tenke seg.

Men hva er de egentlige hindringene? Fabrikkens 'barnetest'-plan. De inviterte lokale elever til å teste prototypen og samle inn tilbakemeldinger om komforten til remmene og plasseringen av lommene. Kjøperne fra Wal-Mart ble overtalt. Dette er ikke bare et produkt, sa en av dem. Dette er arbeid utført med kjærlighet.

Lansering som sveiper verden

Etter seks måneder ble de første 50 000 sekkenpakkene satt ut på hyllene i Wal-Mart-butikker over hele Nord-Amerika. Denne serien har livfulle design med panda, drage og papegøye, hver med et skjult rom for snacks og en personlig merkevareinnsats.

Innen 90 dager var denne serien utslitt. Wal-Mart bestilte umiddelbart 100 000 sett, og ARROWs verksted ble utvidet til 50 000 kvadratmeter over natten. I dag utgjør deres sekkenpakker hovedinnholdet i Wal-Marts «tilbake til skolen»-aktiviteter. Innflytelsesrike personer på sosiale medier delte åpningsvideoer av barna sine som ristet på seg i fargerike design.

arv

For Arrow er samarbeidet med Walmart ikke bare en kommersiell seier, men også en bekreftelse på deres misjon: å lage sekker som kan fremkalle glede og beskytte barns sikkerhet. Som deres administrerende direktør sa: «Vi har startet reisen med å lage sekker til våre egne barn. Nå kan vi lage sekker til barn over hele verden»

Hvis du er klar til å omgjøre din lidenskap for små serier til en global suksesshistorie, la oss skrive neste viktige kapittel for ditt merke.